Main Paper publicado en elEconomista, o principal medio de comunicación financeiro de España
Recentemente, <
Vexamos como se informa.
A historia de Main Paper ( MP ) é un exemplo do desenvolvemento dunha pequena tenda de rúa ata converterse nun xigante na industria da papelaría de oficina e tamén proporciona un modelo para que os empresarios chineses do estranxeiro desenvolvan os seus negocios.
The Economist informa que MP orixinalmente significaba "Multi Precio", o nome tradicional que se lles daba ás pequenas tendas de 100 iens dirixidas por chineses. A idea do nome xurdiu en 2006, cando Chen Lian regresou a España despois de estudar enxeñaría en Alemaña. Non quería herdar a pequena tenda de 100 dólares do seu pai no Barrio Pilar de Madrid, senón que comprou un camión e alugou un almacén para probar sorte no comercio maiorista. Ao principio, probou outros negocios, como locutorios, subministracións e electrónica, pero non funcionaron. Mentres tanto, o pequeno almacén foi crecendo, contratando máis empregados e enviando produtos desde China en contedores para a súa distribución.
Mentres vendía vasoiras, roupa e produtos de limpeza, Chen Lian decatouse de que os supermercados non prestaban suficiente atención aos produtos de papelaría e viu a oportunidade de crear a súa propia marca. Así que cambiou o significado de MP de "Multi Precio" a "Madrid Papel" e implementou a filosofía do seu pai no deseño dos seus produtos, evitando a desorde e a imaxe de mala calidade comúns nos supermercados e centrándose na calidade e a aparencia, mesmo que iso significase menos beneficios. O foco estaba na calidade e a aparencia, aínda que isto significase menos beneficios.
Co tempo, MP chegou a dominar o canal de supermercados chinés, representando o 90 % do seu negocio. MP pasou entón ao mercado da gran distribución, traballando con clientes comoEroskieCarrefoure en 2011 comezou un negocio de exportación que agora ten presenza en máis de 40 países.
A internacionalización levou a que o nome de MP evolucionase unha vez máis a Main Paper , un imperio de artigos de papelaría de oficina. O seu negocio é o suficientemente grande como para chegar a acordos de marca compartida con marcas globais comoCoca-Cola, a selección española de fútbol eNetflixseries como Stranger Things, A casa de papel e O xogo da lura.
O catálogo de Main Paper inclúe máis de 5.000 artigos que van desdelapis, marcadorese pinturas para cadernos, planificadores e calendarios baixo catro marcas. A máis coñecida, MP , céntrase enartigos de papelaría, instrumentos de escritura, artigos de corrección,artigos de escritorioeartesanía; Pinturas Artixcéntrase en produtos artísticos; Sampack especialízase enmochilasecaixas de artigos de papelaría; e Cervantes céntrase encadernos, blocs de notas e blocs de notas.
A estratexia de abastecemento de Main Paper combina a compra de produtos de diferentes países e o envasado final nas súas propias fábricas, con máis do 40 % dos seus produtos procedentes de Europa e o 20 % fabricados en España.
A estratexia de abastecemento de Main Paper combina a compra de produtos de diferentes países e o envasado final nas súas propias fábricas, con máis do 40 % dos seus produtos procedentes de Europa e o 20 % fabricados en España.
Para apoiar a expansión do negocio, a empresa tamén progresou en termos de loxística, desde un pequeno almacén ata o actual centro loxístico de 20.000 m2 situado na localidade de Seseña, Toledo, que reflicte o espírito innovador e internacional da empresa. O centro emprega a máis de 150 persoas de China, España e máis de 20 países máis.
O centro loxístico tamén conta cunha sala de exposicións de 300 metros cadrados que mostra toda a gama de produtos da empresa dun xeito atractivo e profesional, en liña co compromiso do fundador Chen Lian de especializarse na categoría en tendas de alimentación. De feito, Main Paper conta cun equipo de merchandising visual posvenda desde hai cinco anos, que visita as tendas que venden os seus produtos para ensinar aos comerciantes como expoñelos correctamente, por orde de referencia, e implementar un formato de exposición en esquina similar ao que empregan certas marcas de alimentos e bebidas nos canais de distribución tradicionais.
Tras acadar unhas vendas de 100 millóns de euros en 2023 (80 millóns de euros no mercado español), o principal obxectivo de Main Paper é manter unha taxa de crecemento do 20 % no mercado internacional e do 10 % no mercado nacional, cun enfoque especial na expansión a canles de distribución distintas ás polivalentes.
Data de publicación: 15 de agosto de 2024
